室內(nèi)家裝設(shè)計(jì)

家居設(shè)計(jì)師談單如何應(yīng)對(duì)不同類(lèi)型客戶(hù)

編輯：時(shí)間：2016-01-22 15:26:58

　　您知道家居設(shè)計(jì)師如何輕松應(yīng)對(duì)不同的客戶(hù)類(lèi)型嗎?首先，要了解客戶(hù)的表達(dá)方式，如若沒(méi)有進(jìn)行更詳細(xì)的詢(xún)問(wèn)，那這樣的溝通只會(huì)讓設(shè)計(jì)過(guò)程復(fù)雜化。其次，要理解客戶(hù)，并尊重客戶(hù)，必須在溝通中設(shè)身處地為客戶(hù)著想，畢竟最終在那個(gè)環(huán)境中生活的是客戶(hù)而是設(shè)計(jì)師。

　　家居設(shè)計(jì)師談單技巧如何輕松應(yīng)對(duì)不同類(lèi)型客戶(hù)

　　總有人說(shuō)做藝術(shù)即是一種表達(dá)，設(shè)計(jì)師作為最“接地氣”的藝術(shù)家，在創(chuàng)作中的表達(dá)，更多的參雜了人的元素，展現(xiàn)的不僅是設(shè)計(jì)師自身的風(fēng)格創(chuàng)作，也是設(shè)計(jì)師與客戶(hù)的理解和交流的過(guò)程。諸如這些都需要在溝通中才能實(shí)現(xiàn)。目前很大一部分做軟裝的設(shè)計(jì)師們并沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，與客戶(hù)溝通上常常靠“緣分”。生意能否成功就看能否和客戶(hù)談得來(lái)。以家居軟裝設(shè)計(jì)師為例，在與客戶(hù)溝通中就須掌握：

　　了解客戶(hù)的表達(dá)方式

　　許多設(shè)計(jì)師在與客戶(hù)做溝通時(shí)，習(xí)慣用自己的思維去理解對(duì)方的話(huà)。比如，客戶(hù)要求裝飾要以簡(jiǎn)易為主，但是按設(shè)計(jì)師對(duì)簡(jiǎn)易的理解，進(jìn)行設(shè)計(jì)之后，才發(fā)現(xiàn)與客戶(hù)心目中的樣子“貨不對(duì)板”。客戶(hù)對(duì)“簡(jiǎn)易”的要求可能只是色彩上要求單色系，也可能所謂“簡(jiǎn)易”風(fēng)格其實(shí)是“簡(jiǎn)歐”風(fēng)格。如若沒(méi)有進(jìn)行更詳細(xì)的詢(xún)問(wèn)，那這樣的溝通只會(huì)讓設(shè)計(jì)過(guò)程復(fù)雜化。

　　理解客戶(hù) 尊重客戶(hù)

　　作為設(shè)計(jì)師，大家都知道最應(yīng)該注意的是客戶(hù)的需求和感受。但是現(xiàn)實(shí)中，設(shè)計(jì)師們總是忍不住阻止客戶(hù)們“把自己的家給糟蹋了”!這是對(duì)美感認(rèn)同的無(wú)法統(tǒng)一，造成設(shè)計(jì)師與客戶(hù)間存在著剪不清理還亂的矛盾。專(zhuān)業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師應(yīng)該能運(yùn)用專(zhuān)業(yè)能力打造符合客戶(hù)心理的房屋，不僅如此，其設(shè)計(jì)性應(yīng)該體現(xiàn)在最大化滿(mǎn)足戶(hù)主需求的基礎(chǔ)之上。必須在溝通中設(shè)身處地為客戶(hù)著想，畢竟最終在那個(gè)環(huán)境中生活的是客戶(hù)而是設(shè)計(jì)師。

　　了解客戶(hù)所置辦的物件

　　針對(duì)有客戶(hù)需求的家居軟裝需要設(shè)計(jì)師不斷換位思考，了解客戶(hù)的喜好、了解客戶(hù)的生活習(xí)慣、以及更重要的是，了解客戶(hù)會(huì)置辦什么東西在這個(gè)家居環(huán)境中。如若客戶(hù)個(gè)人偏好的是風(fēng)格化強(qiáng)烈的裝飾，那么很可能整個(gè)家裝的基調(diào)都必須跟著改動(dòng);如若客戶(hù)有宗教信仰的習(xí)慣，并需要設(shè)置必要的宗教物品在家中，那切忌將信仰風(fēng)格設(shè)置張冠李戴。

　　了解客戶(hù)的真實(shí)價(jià)格預(yù)算

　　客戶(hù)都希望能用最少的錢(qián)，裝最好的家居飾品。尤其在軟裝這一塊，很多客戶(hù)并不了解材料價(jià)格與質(zhì)地的關(guān)系，也不清楚什么樣質(zhì)感的材料才能打造出怎樣的家飾效果。一旦客戶(hù)把前期預(yù)算嚴(yán)格設(shè)置，設(shè)計(jì)師給出的產(chǎn)品也只能與客戶(hù)要求的價(jià)格相匹配。然而這樣的效果往往做出來(lái)，客戶(hù)與設(shè)計(jì)師都不滿(mǎn)意。設(shè)計(jì)師必須前期就將應(yīng)價(jià)格與對(duì)應(yīng)產(chǎn)品給顧客交一個(gè)“底”，軟裝設(shè)計(jì)的產(chǎn)品價(jià)格能展現(xiàn)出材料本質(zhì)，即使一開(kāi)始難以接受，但當(dāng)客戶(hù)看著符合心意、甚至超出預(yù)期的完美效果圖時(shí)都難以抗拒，那么相應(yīng)調(diào)高預(yù)算也是常事兒了。

　　保障好各自權(quán)益

　　或許許多軟裝設(shè)計(jì)師都有自己的一套溝通技法，無(wú)論你是北派的“先禮后兵”風(fēng)格，還是南派的“丑話(huà)說(shuō)前頭”style。一套詳盡完整的合約，可以為你們的溝通增添一份安全感。合約里盡可能詳細(xì)的包含所使用的軟裝配飾、材料及確實(shí)價(jià)格，設(shè)計(jì)師完成的日程進(jìn)度及后期服務(wù)，客戶(hù)的預(yù)付及后追的金額標(biāo)準(zhǔn)劃分等內(nèi)容，明確雙方權(quán)利義務(wù)。總之，完善的合約內(nèi)容是保障好各自利益的必備條件。

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