平面設計師談單技巧怎么談單

一:跟客戶談圖紙時是否應該有前后步驟,應該怎樣最合理?跟客戶談圖紙時是否應該有前后步驟,應該怎樣最合理?當我們第一次接觸一個客戶,無論我們和他談什么,房子也好,家具也好,當我們第一次接觸一個客戶,無論我們和他談什么,房子也好,家具也好,工作也好,作也好,我們的目的應該是如何利用第一次短暫的接觸盡快的和客戶做朋友,在公司強大的聲譽和制度的背景下,客戶做朋友,在公司強大的聲譽和制度的背景下,動用個人的人格魅力去影響客戶,和他作朋友,無論客戶的個人性格有什么缺陷,客戶,和他作朋友,無論客戶的個人性格有什么缺陷,我們應該嘗試著去喜歡他.因為他是我們的客戶,而且世界上也沒有完美的人.嘗試著去喜歡他.因為他是我們的客戶,而且世界上也沒有完美的人.所以這時候的談話應該說沒有什么步驟,時候的談話應該說沒有什么步驟,但是進行到談圖紙階段的接觸,的確應該遵循一定的步驟.但是進行到談圖紙階段的接觸,的確應該遵循一定的步驟.因為每個方案無論大小,都是你對自己心中設計的理論體系的闡述設計的理論體系的闡述.大小,都是你對自己心中設計的理論體系的闡述.第一步應該是闡明自己的理論基礎,第一步應該是闡明自己的理論基礎,并且動用自己擅長的任何引導或說服手段打動客戶,使他接受并喜歡我們的理論.打動客戶,使他接受并喜歡我們的理論.這個工作在見圖前就該進行,比方說一個電話,或見圖前設計過程中的一個約見.進行,比方說一個電話,或見圖前設計過程中的一個約見.因為我們強調(diào)的理比如功能至上,反對形式等),對于某些客戶來說,),對于某些客戶來說論(比如功能至上,反對形式等),對于某些客戶來說,需要時間考慮.這個階段的目的是使客戶在見圖前先提升認識,間考慮.這個階段的目的是使客戶在見圖前先提升認識,并有了充分的準備來接受我們的理念.

第二步是拿出一個精彩的設計說明,接受我們的理念.第二步是拿出一個精彩的設計說明,文字的魅力是對圖紙的一個補充.事實上文字最容易引起客戶的好感,力是對圖紙的一個補充.事實上文字最容易引起客戶的好感,同時設計說明也使很多難以用話語表達的意念從容的表達出來,使很多難以用話語表達的意念從容的表達出來,對于抽象事物的闡述文字比話語更系統(tǒng),更具有參照性.一個優(yōu)秀的設計師,闡述文字比話語更系統(tǒng),更具有參照性.一個優(yōu)秀的設計師,必然是個博學的文字的功力也很重要.人,文字的功力也很重要.這個步驟的目的是讓客戶感覺到我們的工作扎實到位,并且體現(xiàn)我們的專業(yè)素質(zhì),的工作扎實到位,并且體現(xiàn)我們的專業(yè)素質(zhì),使客戶對我們的公司和設計師產(chǎn)生好感.第三步是用最負責任的態(tài)度講述平面布置圖,生好感.第三步是用最負責任的態(tài)度講述平面布置圖,的功能組成在這里都有最直觀的展現(xiàn).因為幾乎90%的功能組成在這里都有最直觀的展現(xiàn).這就要求我們的工作的嚴的功能組成在這里都有最直觀的展現(xiàn)禁性,平面布置圖要和其他圖紙保持統(tǒng)一.談平面布置圖時,禁性,平面布置圖要和其他圖紙保持統(tǒng)一.談平面布置圖時,我們的目的不是使客戶了解平面布置的方案狀況而已,的目的不是使客戶了解平面布置的方案狀況而已,而是使客戶欣然接受我們提倡的追求功能至上以人為本的觀念,從而對我們公司,倡的追求功能至上以人為本的觀念,從而對我們公司,對設計師本人認同乃至對方案的初步認同.這個時候有些客戶可能會產(chǎn)生煩躁的情緒,本人認同乃至對方案的初步認同.這個時候有些客戶可能會產(chǎn)生煩躁的情緒,這說明你的談話不是很成功,你沒有打動他,這說明你的談話不是很成功,你沒有打動他,或者你的方案存在問題,但以后的步驟或許可以彌補.一般的通過觀察客戶,問題,但以后的步驟或許可以彌補.一般的通過觀察客戶,我們認為這個階段的目的達到后,可以進行第四步,講效果圖之外的其他圖紙,的目的達到后,可以進行第四步,講效果圖之外的其他圖紙,這個步驟的目的是讓客戶充分了解每個細節(jié),個步驟的目的是讓客戶充分了解每個細節(jié),了解我們?yōu)樗麄冏鞯墓ぷ骷氈氯胱屗谖覀兊拿枋鲋袔呷脒@個環(huán)境,微,讓他在我們的描述中帶他走入這個環(huán)境,讓他對這個環(huán)境感到親切并意識到這就是他的領地.如果方案沒有太大缺陷的話,親切并意識到這就是他的領地.如果方案沒有太大缺陷的話,這個步驟將會很流暢.達到這個目的后,可以進行第五步.流暢.達到這個目的后,可以進行第五步.效果圖是最敏感最易產(chǎn)生異議的,所以放在最后.如果以前的步驟順利,效果圖不大好,你可以說效產(chǎn)生異議的,所以放在最后.如果以前的步驟順利,效果圖不大好,你可以說"效果圖永遠趕不上我為你真正打造的空間更生動,果圖永遠趕不上我為你真正打造的空間更生動,這正是空間的靈動和電腦的悲哀";如果前面的步驟不順利,漂亮的效果圖會挽回局面,的靈動和電腦的悲哀;如果前面的步驟不順利,漂亮的效果圖會挽回局面,你可以說"你看這么迷人的環(huán)境其實就是前面枯燥的數(shù)據(jù),你看這么迷人的環(huán)境,可以說你看這么迷人的環(huán)境,其實就是前面枯燥的數(shù)據(jù),這正是現(xiàn)代設計完全數(shù)據(jù)化的魅力".在桌子上至少應該有三中東西,(正是現(xiàn)代設計完全數(shù)據(jù)化的魅力.在桌子上至少應該有三中東西,一套圖紙含預算),一本正式的客戶意見筆記本,一張稿紙.),一本正式的客戶意見筆記本預算),一本正式的客戶意見筆記本,一張稿紙.每個步驟中,客戶有可能會有些意見,隨時記在筆記本上,絕對不可在圖紙上亂畫.不客戶有可能會有些意見,隨時記在筆記本上,絕對不可在圖紙上亂畫.要說這不是正式給客戶的圖紙,要說這不是正式給客戶的圖紙,如果你自己都不珍惜自己的圖紙,別想讓客戶在乎你的設計.這個筆記本還可以記錄客戶對預算的意見.對于別想讓客戶在乎你的設計.這個筆記本還可以記錄客戶對預算的意見.客戶在乎你的設計圖形的描繪可以在稿紙上,有用的話加在圖紙里,圖形的描繪可以在稿紙上,有用的話加在圖紙里,而不能畫在筆記本上,這樣客戶會感覺你對他的意見根本不在乎.記本上,這樣客戶會感覺你對他的意見根本不在乎.

能最在乎的是價格，他們偶爾會問到，你們最低多少錢，這個太貴了，能不能少一點，我在網(wǎng)上看到有些公司設計一個logo只要XX錢。很多同行們再聽到這句話的時候，都在談設計，還有一大堆專業(yè)的術語，但是往往這種東西會因人而異，可能還會導致客戶的方案，要知道，客戶不是設計師出身，你講一些他所聽不懂的東西，怎么還能夠激起他的購買欲望。以最簡易通俗的話語解釋給客戶了解，這才是最適合的方法，適當?shù)挠哪幌拢憧梢哉f你們的工作量很大，設計師們都很累，為了做好您的東西，那可是需要死掉大量的腦細胞來幫您完成的，如果給您便宜做了，不僅設計師們做起來心情不太好，還會影響作設計師們的提成，讓客戶也能夠設身處地的為我們的角度去想，體驗我們的感覺，你可以清晰的告知客戶，價格太低這完全是做不到的事情，在我們這里所有的簽單可都是不少于XX元的，相信您也不是一味追求價格的那種人，雖然價格上給不了您優(yōu)惠，但是在設計上我們可以免費多送些設計給您，例如說名片、文件夾、信箋之類。

最后無論客戶給不給你做，都要有一種不要臉的精神，主動打電話詢問，讓客戶感覺到你的誠意，就算最后客戶沒有將單子給你，你也需要主動詢問客戶，單子沒有拿下來的原因。可能是因為你的一句話，或者是你的一個動作，導致這個單沒拿下來，知道了原因之后，下次再談的時候你就可以避免這些錯誤，越談越順！