倒閉潮加速團(tuán)購(gòu)行業(yè)洗牌

用“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”來(lái)描述近年中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的迅猛發(fā)展十分貼切。進(jìn)入2011年，快速增長(zhǎng)的團(tuán)購(gòu)行業(yè)暴露出種種弊端，除了服務(wù)、誠(chéng)信度方面的硬傷外，融資難、擴(kuò)張難、改革升級(jí)難等公司層面的問(wèn)題也日漸突出。

分析人士指出，資歷尚淺的諸多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站想要華麗地“破繭成蝶”，勢(shì)必經(jīng)歷一場(chǎng)殘酷的行業(yè)洗牌。

倒閉潮來(lái)襲

經(jīng)營(yíng)的冬天為何來(lái)得如此之快？有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月末，北京地區(qū)約有116家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“消失”。另?yè)?jù)購(gòu)團(tuán)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，自2010年3月以來(lái)已經(jīng)有608家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)退出市場(chǎng)，其中15家網(wǎng)站被收購(gòu)、23家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

不僅僅是小企業(yè)，一些中大型網(wǎng)站也開(kāi)始打響緊縮戰(zhàn)。今年4月，美團(tuán)網(wǎng)關(guān)閉了馬鞍山等4個(gè)城市的分站，隨后開(kāi)心網(wǎng)也收縮三四線城市的戰(zhàn)線。騰訊與Groupon合作的高朋網(wǎng)更是出乎意料地在8月中旬開(kāi)始了大規(guī)模的裁員。此類事件的頻發(fā)堪比當(dāng)年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站擴(kuò)張時(shí)的頻繁動(dòng)作。

事實(shí)上，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)并非表面上那樣光彩奪目。目前國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大部分都處于虧損狀態(tài)，短期內(nèi)很難看到盈利，加之競(jìng)爭(zhēng)激烈，商戶再次開(kāi)發(fā)的成本越來(lái)越高，導(dǎo)致行業(yè)毛利率繼續(xù)走低。由于團(tuán)購(gòu)業(yè)自身的規(guī)模化特征，要求其在各個(gè)城市進(jìn)行擴(kuò)張，這樣必然帶來(lái)人力成本的上漲，以及廣告和市場(chǎng)推廣費(fèi)用的增加，運(yùn)營(yíng)成本也隨之上升，這無(wú)疑加速了虧損進(jìn)程。

有媒體報(bào)道稱，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成本通常一個(gè)城市一個(gè)月40萬(wàn)元，這意味著一個(gè)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)每個(gè)月線上的交易額可能要達(dá)到500萬(wàn)元甚至更高才能支撐。做得比較好的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一天可以上線4-5單團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，一個(gè)月150單左右。假設(shè)商家與消費(fèi)者的信息對(duì)稱，不允許團(tuán)購(gòu)任意加價(jià)，網(wǎng)站的利潤(rùn)空間在標(biāo)注出來(lái)的團(tuán)購(gòu)價(jià)格的10%至20%左右，那么每一單都要達(dá)到3萬(wàn)元的流水。團(tuán)購(gòu)中的高價(jià)格商品是很難賣出的，普通餐飲以每單20元計(jì)算，要1500人交易才能達(dá)到銷售額。事實(shí)上，一天5單，每單超過(guò)1500人，這個(gè)水平目前還沒(méi)有一家網(wǎng)站能做到。

融資之殤

團(tuán)購(gòu)一歲半了。從人人追捧的爆發(fā)到媒體的集體唱衰只經(jīng)歷了短短的一年半時(shí)間。“99%的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)會(huì)死掉”的論斷近期不絕于耳。

據(jù)領(lǐng)團(tuán)統(tǒng)計(jì)，8月全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)銷售總額為18.67億元，略低于7月的18.86億元，環(huán)比下跌0.1%.2011年1-8月全國(guó)團(tuán)購(gòu)銷售總額高達(dá)98.08億元。而截至2011年8月31日，全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量達(dá)到了5610家。

8月新增團(tuán)購(gòu)網(wǎng)138家，與前一個(gè)月新增團(tuán)購(gòu)網(wǎng)數(shù)量相比環(huán)比減少37.56%.

春節(jié)過(guò)后新增團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量開(kāi)始回落，從3月的新增358家，4月的新增275家，5月的新增218家，6月的新增203家，7月的新增221家，一直回落至8月的新增138家。

領(lǐng)團(tuán)CEO王啟亨曾公開(kāi)表示，中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)正式于2011年9月告別粗放式的初級(jí)發(fā)展階段，其標(biāo)志是鼻祖Groupon與騰訊聯(lián)姻的高朋網(wǎng)的裁員風(fēng)波以及8月新增團(tuán)購(gòu)網(wǎng)數(shù)量的驟降。團(tuán)購(gòu)自2011年9月1日起正式進(jìn)入團(tuán)購(gòu)發(fā)展三部曲的第二部，這是精耕細(xì)作的中級(jí)發(fā)展階段。在這個(gè)新的階段，燒錢的硬廣告會(huì)逐漸退潮，洗牌、規(guī)范、創(chuàng)新、融合，回歸本地、垂直細(xì)分將成為本階段的主旋律。

然而，沒(méi)有風(fēng)投的資金運(yùn)營(yíng)、風(fēng)投繼續(xù)追加投資，團(tuán)購(gòu)行業(yè)的盛況很難維系。而一旦風(fēng)投收緊，自身缺乏造血功能的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站便會(huì)進(jìn)入集體洗牌。也就是說(shuō)，由于團(tuán)購(gòu)模式本身的造血能力有限，即便是前十名的網(wǎng)站，也可能面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，升級(jí)之殤正在隱隱作痛。

洗牌成定局

艾瑞在《2011年上半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)研究報(bào)告》中指出，到2011年上半年，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模已超過(guò)62億元人民幣，銷售額增長(zhǎng)率為15.2%.預(yù)計(jì)2011年全年銷售額將達(dá)到160億元人民幣，同比上升6.4倍。截至2011年6月，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量超過(guò)5000家，其中上規(guī)模、運(yùn)轉(zhuǎn)情況良好的企業(yè)僅20家，不到千分之五。

易觀國(guó)際的報(bào)告顯示，“N國(guó)鼎立”的中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，已脫離了“單純逐利”謀求生存的小網(wǎng)站時(shí)代，市場(chǎng)策略隨之偏移。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)平靜的海面下，一場(chǎng)看似“不為盈利為資源”的“新戰(zhàn)爭(zhēng)”，正在拉開(kāi)團(tuán)購(gòu)2.0的序幕。業(yè)內(nèi)人士表示，團(tuán)購(gòu)2.0的出現(xiàn)，必將成為團(tuán)購(gòu)行業(yè)的洗牌加速器。

據(jù)行業(yè)內(nèi)人士分析，下半年整個(gè)業(yè)態(tài)將面臨“洗牌重組”。經(jīng)過(guò)第二季度的反思和調(diào)整，今年下半年將上演行業(yè)洗牌的重頭戲，可能不是從數(shù)千家團(tuán)購(gòu)洗到10家左右，而是在10余家大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之中重排座次，這也是多極并存的必然結(jié)局。

行業(yè)洗牌已成定局。目前，投資商對(duì)國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的投資熱情也趨于冷卻，資本對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的“冷遇”將導(dǎo)致部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站面臨經(jīng)營(yíng)困難。上述分析人士認(rèn)為，此輪競(jìng)爭(zhēng)中預(yù)計(jì)將有近80%的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站被淘汰，伴隨著尚不明朗的兼并、重組等，行業(yè)調(diào)整時(shí)間可能持續(xù)一到兩年。